Trata de conduzir negociações estratégicas de alto impacto e administrar o ciclo de vida completo dos contratos (CLM), da definição do modelo contratual à gestão de prazos, reajustes, SLAs, riscos e encerramento.
Resolve problemas como perda de valor em negociações, exposição a riscos contratuais e trabalhistas, contratos mal geridos que geram custos ocultos e baixa cobertura contratual em fornecimentos críticos. Envolve técnicas de negociação, análise de TCO e cost breakdown, e a estruturação de contratos que equilibram custo, risco e continuidade.
É relevante para empresas com spend elevado, contratos de longo prazo, terceirização de mão de obra e fornecimentos estratégicos, onde a qualidade da negociação e da gestão contratual se traduz diretamente em economia e segurança operacional.